Главная

User Acquisition

Привлечение пользователей в мобильное приложение

WEON — технологический партнёр в user acquisition: экспертиза агентства и собственные технологии. Закупаем мобильный трафик через свою DSP Aitera, проверяем его антифродом и оптимизируем кампании по CPI и CPA — чтобы в приложение приходили реальные пользователи, которые заказывают, подписываются и покупают.

Обсудить проект Смотреть результаты

168 тыс.+установок за 8 месяцев — приложение сети быстрого питания

−48%CPI в кампании для онлайн-кинотеатра

600 тыс.+привлечённых пользователей за 6 месяцев

Для каких приложений

Работаем с приложениями, где важна не установка сама по себе, а действие после неё: заказ, подписка, покупка. Поэтому оптимизируем кампании под целевое действие, а не под число установок.

Еда и доставка

Установки и первый заказ. Приводим тех, кто оформляет заказ, а не просто скачивает приложение.

168 тыс.+ установок

Стриминг

Онлайн-кинотеатры и музыкальные сервисы: регистрации, пробные периоды, подписки.

CPI −48%

Fashion и e-commerce

Первая покупка в приложении при целевой стоимости заказа.

Игры

Установки и платящие игроки. Следим за удержанием и покупками внутри игры, а не только за ценой установки.

Travel

Бронирования и покупки билетов. Наращиваем объём в пиковый сезон и удерживаем целевой CPA.

Как мы привлекаем пользователей в приложение

Стратегия
Разбираем продукт, воронку и экономику. Фиксируем KPI: целевой CPI, CPA и действие, под которое оптимизируем.
Рост установок
Запускаем привлечение установок приложения на проверенных площадках, тестируем креативы, форматы и аудитории.
Оптимизация
Отключаем источники, которые дают установки без целевых действий, и перераспределяем бюджет по CPA, а не по цене установки.
Масштабирование
Наращиваем объём, пока сохраняется экономика. Считаем стоимость следующего объёма, а не среднюю — так видно, когда источник упёрся в потолок.

Закупка мобильного трафика через собственную DSP

Основной источник — реклама внутри мобильных приложений. Закупаем её программатически через Aitera — собственную мобильную DSP WEON. Платформа подключена к SSP напрямую и работает только с проверенными площадками.

Медиабаинг ведёт команда WEON: планирование, креативные тесты, ставки и ежедневная оптимизация.

Как устроена in-app реклама Сайт Aitera

Проверенный инвентарьПрямые подключения к SSP и доступ к эксклюзивным площадкам.
Форматы под задачуБаннеры и нативные размещения, полноэкранное видео, rewarded-видео.
Оптимизация по CPAТаргетинг и ставки настраиваются под стоимость целевого действия, а не клика.
Прозрачная закупкаОтчёты в реальном времени: видно каждую площадку, расход и результат.
Единый интерфейсЗапуск и управление кампаниями в одном кабинете, персональный менеджер.

Модели оплаты и KPI

Модель и целевые показатели фиксируем до запуска. Вы платите за результат, который можно проверить в вашем трекере.

CPI — оплата за установку

CPI-реклама мобильных приложений подходит, когда нужно быстро нарастить базу пользователей, а воронка внутри приложения уже отлажена.

CPA — оплата за целевое действие

Регистрация, первый заказ, покупка или подписка. Подходит, когда важна окупаемость, а не объём установок.

Что отслеживаем: CPICPACR из установки в действиеRetentionROAS и LTVДоля фрода

Антифрод в каждой кампании

Боты, эмуляторы и накрученные показы искажают аналитику и съедают бюджет. Поэтому антифрод работает во всех кампаниях и подключается на уровне источника трафика.

Антифрод состоит из нескольких компонентов. Собственная технология WEON выборочно проверяет трафик: за 1–2 секунды система выполняет десятки проверок устройства и находит признаки автоматизации. На стороне трекера (MMP) работают его решения: в AppsFlyer это Protect360, в AppMetrica — собственные инструменты. Источники с подозрительным трафиком исключаем из закупки.

Сенсоры устройстваГрафический профильПроизводительностьПризнаки эмулятораСогласованность данных

Как WEON выявляет бот-трафик

до 40%искусственного трафика находили в отдельных сегментах инвентаря — такие источники отключаем

1–5%трафика проходит выборочную проверку: этого хватает для оценки источника и не влияет на конверсию

Результаты кампаний

User AcquisitionЕда и напиткиAitera

«Вкусно — и точка»

Цель — привлечь новых пользователей и увеличить число установок. 8 месяцев · антифрод Protect360

168 тыс.+установок приложения

User AcquisitionRetargetingStreaming

Онлайн-кинотеатр ИВИ

Привлечь новых пользователей и вернуть ушедших. 6 месяцев · Aitera и Holdy · CPI −48%, CPA −26%

600 тыс.+привлечённых пользователей

Разбор кейса

User AcquisitionRetargetingTravel

Travel-приложение

Бронирования отелей в пиковый сезон при целевом CPA. Привлечение через Aitera, ретаргетинг через Holdy · фрод не выше 4%

7 507покупок за 5 месяцев · 28 870 установок · CPI 266 ₽

Разбор кейса

Вопросы и ответы

Какие модели оплаты вы используете?

Работаем по CPI — оплата за установку — и по CPA — оплата за целевое действие: регистрацию, заказ или покупку. Модель выбираем под воронку приложения и фиксируем до старта вместе с KPI.

С какого бюджета можно начать?

Минимальный бюджет на тестовую кампанию — 300 000 ₽. Этого объёма хватает, чтобы набрать статистику по целевым действиям, сравнить источники и понять, до какого уровня кампанию можно масштабировать.

Какие источники трафика вы используете?

Основной источник — реклама внутри мобильных приложений, которую мы закупаем через собственную DSP Aitera: проверенные площадки и прямые подключения к SSP. Форматы — баннеры, нативные размещения, полноэкранное и rewarded-видео.

Как вы контролируете фрод?

Антифрод работает во всех кампаниях и подключается на уровне источника трафика. Собственная технология WEON выборочно проверяет трафик на ботов и эмуляторы, а на стороне трекера работают его решения: в AppsFlyer это Protect360, в AppMetrica — собственные инструменты. Источники, где находим подозрительный трафик, исключаем из закупки, а кампании перенастраиваем на надёжные площадки.

Когда будут первые результаты?

Срок зависит от приложения и целевого действия: установки видно сразу после запуска, а по покупкам и подпискам статистика копится дольше. До старта согласуем KPI и контрольные точки, по которым оцениваем кампанию и решаем, когда переходить от теста к масштабированию.